Как эффективно продвигать шоурум в Яндекс.Директ

Наши проекты не стартуют без качественного изучения ниши, конкурентов, инфополя, ЦА и текущего положения дел заказчика. Без этих вводных добиться хороших результатов невозможно, потому что бизнес — живой организм, работа которого зависит от множества важных деталей.  При этом каждая из этих деталей может оказаться ключевой. Поэтому в первую очередь мы провели детальный анализ каждого параметра.

В результате проведённой работы выработали план дальнейших мероприятий, проработали путь клиента и составили список рекомендаций для бренда.

Проанализировав площадки конкурентов было принято решение переделать сайт заказчика для того, чтобы он начал соответствовать текущим трендам, алгоритмам поисковиков и потребностям целевой аудитории. Помимо этого, процесс был необходим для улучшения SEO–показателей и ранжирования ресурса поисковыми системами.

В рамках контекстной рекламы стояла задача не только эффективно реинвестировать часть прибыли магазина в Яндекс.Директ, но и выяснить почему действия стороннего внешнего специалиста недостаточно эффективны. Для нас было важно проанализировать ситуацию и кардинально изменить её. Поэтому провели перенастройку рекламного кабинета в Яндекс.Директ. После чего приступили к тестированию гипотез, для чего было запущено несколько текстово–графических объявлений, которые отвечали потребностям ЦА и отрабатывали возможные возражения аудитории.

Мы постоянно анализируем промежуточные результаты и тестируем новые подходы в поисках оптимального, стараемся расширять семантику за счёт показа предложений по всем целевым и смежным сегментам ЦА. Отмечу, что систематический анализ статистики позволяет нам оптимизировать рекламный бюджет клиента: исключаем из работы малоэффективные кампании и перераспределяем средства на конверсионные элементы. В итоге, по истечению трёх месяцев сотрудничества заказчик принял решение отказаться от услуг стороннего специалиста в нашу пользу.

В продвижении шоурумов есть ряд деталей, которые необходимо учитывать, чтобы не слить бюджеты:
— Яндекс.Директ может не окупаться при работе с интернет–магазинами, если изначально отсутствует узнаваемость бренда.
— Необходимо крайне аккуратно выстраивать кампании, чтобы не сломать внутреннюю экономику клиента. Для этого требуется учитывать ивент календарь бренда и подстраивать под него все акции, внутренний ремаркетинг и товарные лиды.

Однако внимательное отношение к деталям и чётко настроенные внутренние процессы помогли нам эффективно справиться с поставленной задачей. В результате, показатели устраивают клиента, а мы продолжаем работать над проектом.

• Продвигать интернет–магазин без качественного современного сайта — невозможно в текущих реалиях. Поэтому перед началом работы, необходимо проверить ресурс на отсутствие ошибок и соответствие требованиям алгоритмов. При этом сделать это можно даже при отсутствии программистов, например, с помощью конструкторов сайта.
• Чтобы избежать бессмысленного слива бюджета, нужно постоянно тестировать различные гипотезы.
• Каждая ниша имеет свою специфику, которую нельзя игнорировать при построении рабочих процессов.

Достижение желаемого результата невозможно без комплексного подхода к задаче и системного анализа ситуации. Мы, в Mars Digital, всегда максимально погружены в процессы и аналитику, поэтому находим точки роста для бизнеса даже там, где на первый взгляд их не должно быть.