Как мы загрузили лидами компанию вне сезона

Без грамотного анализа компании, в ходе которого оценивается состояние сайта, посадочные страницы, воронка продаж, распределение рекламных бюджетов — невозможно выстроить эффективную работу над проектом.

Помимо этого мы всегда анализируем целевую аудиторию, дополнительно сегментируем её. Это необходимо чтобы в дальнейшем оптимизировать воронку, подбирать креативы и создавать квизы.

Также аудит сложно представить без оценки конкурентов: прямых и косвенных. Это даёт понимание какие шаги, инструменты и связки наиболее эффективны в нише, есть ли отличия по гео. А от чего сразу нужно отказываться, чтобы не тратить зря время и маркетинговый бюджет.

Такой алгоритм действий позволяет чётко понимать для кого на рынке представлен продукт, какие необходимо внести изменения в подходы, от каких инструментов отказаться, а каким уделить особое внимание.

В ходе аудита мы составили план действий и предоставили список рекомендаций для дальнейшей работы. Так, например, были выявлены недочёты в сайте. Которые в ходе работы исправили.

На старте работы у клиента уже был собственный сайт. Проанализировав его, мы пришли к выводу о необходимости доработки.
После чего была создана копия посадочной страницы и в дальнейшем трафик вёлся уже на нашу посадочную страницу.

Доработка сайта помогла оптимизировать воронку продаж. В неё был добавлен квиз и другие немаловажные детали.

Далее подготовили несколько вариантов креативов, в том числе, добавили видео креативы. Мы предпочитаем делать сразу большое количество креативов и затем начинаем их планомерно тестировать, меняя связки. Процесс этот цикличный и необходим для оптимизации расходов на маркетинг.

По итогу, спустя 3 месяца работы, мы смогли приблизиться к желаемой стоимости квалифицированного лида. На данном этапе продолжаем работу: впереди начало сезонного спроса на товар, а значит и стоимость заявки мы продолжим снижать.

Стоит отдельно отметить вовлеченность клиента в процесс. Он активно сотрудничает и охотно включается в различные тестирования инструментов. Именно такая работа заказчика в связке с командой позволяет достигать максимально приятных результатов даже вне сезона.

Современный бизнес без сквозной аналитики сложно представить. Потому что скорость принятия решения сейчас значительно выше, чем, скажем, ещё 5 лет назад. А для принятия взвешенных управленческих решений и грамотного распределения бюджетов, собственнику необходимо понимать что происходит здесь и сейчас.

Также наличие аналитики позволяет наглядно демонстрировать эффективность действий подрядчиков. Именно поэтому, в каждом своём проекте мы внедряем аналитику. Это снимает массу вопросов, облегчает процессы согласования и помогает предпринимателю не рефлексировать от последствий, а принимать своевременные решения и планировать.

Окончание сезона или наступление длительных праздников — не повод для остановки трафика. Если процесс выстроен правильно, то даже новогодние праздники не мешают получать заявки. Конкретно в этом проекте пришло несколько квалифицированных лидов, что учитывая все особенности продукта, очень хороший результат.

Собственник отмечает, что благодаря работе нашей команды он получает заявки вне сезона. Ранее окончание сезона означало и окончание заявок, что негативно отражалось на финансовом состоянии компании.

Также при сохранении размера рекламного бюджета нам удалось привлечь больше заявок по более низкой цене. Соответственно, доходность заказчика выросла.