Как грамотное продвижение помогло отечественной компании завоевать место на зарубежном рынке

Прежде чем приступить к работе, мы провели подробный анализ ЦА и её сегментацию.

В результате, выяснили, что в основном это:
— Молодые люди в возрасте от 16 до 35 лет;
— Фанаты популярных вселенных и героев из них;
— Участники тематических фестивалей;
— Друзья и родственники косплееров;
— Люди, которые ищут способ самовыражения и хотят выделиться.
На основе исследования провели сегментирование ЦА, чтобы в дальнейшем разрабатывать и тестировать различные гипотезы и связки.

В США индустрия косплея весьма развита, поэтому и конкуренция там в этой нише достаточно высокая. Мы проанализировали прямых и косвенных конкурентов, выявили их сильные и слабые стороны. По итогам сформулировали алгоритм дальнейших действий.

Провели аудит сайта клиента, в ходе которого выявили ряд нюансов, которые оказывали негативное влияние на ранжирование и препятствовали эффективному продвижению:

• Дубли (страниц, товаров).
• Нестабильные показатели PageSpeed Insights (медленная загрузка страниц).
• SEO элементы (проблемы с семантикой).
• Ошибки в счётчиках.

Мы предоставили клиенту подробный отчёт по аудиту и варианты решения.

Для проекта внедрили услугу «Завод гипотез», в ходе которой было протестировано порядка 200 гипотез. При этом, не в наших правилах действовать по принципу: «протестили и забыли». Нет, каждая гипотеза была внесена в дашборд, зафиксированы все логи. Более того, мы регулярно предоставляем клиенту детализацию проделанной работы.

Всё это необходимо, чтобы в дальнейшем была возможность провести сравнительный анализ показателей, выбрать наиболее эффективные и, при необходимости, вернуться к ним снова.

Такой подход позволяет нам не действовать вслепую, не тестировать одни и те же гипотезы, а осознанно брать в работу оптимальные варианты.

Продвижение на рынке США значительно отличается от внутреннего рынка РФ. Дело не только в подходах, менталитете, но и в инструментах, которые там используются. Однако у нашей команды есть опыт работы на зарубежных рынках, который позволяет быстрее найти эффективные связки.

Мы использовали возможности, доступные в данных условиях. Например, основным инструментом привлечения трафика стали зарубежные социальные сети, которые у нас и раньше не пользовались популярностью, а в текущих обстоятельствах окончательно забыты.

Также запустили рекламные кампании в Google Awards и продолжаем тестировать гипотезы. Постоянно находимся в поиске более эффективных вариантов. Для каждой компании были разработаны свои креативы.
Такой подход даёт стабильный результат и помогает планомерно выходить на пик к запланированным событиям.

Эффективно продвигать товары на зарубежных рынках при наличии в нише высокой конкуренции — сложно, но вполне возможно. Для этого требуется системный подход, внимание к деталям и способность нетривиального подхода к решению задач.

Мы, в Mars Digital, любим нестандартные проекты, которые требуют творческого подхода и особого внимания. Достижение результатов в этом случае приносит особое удовольствие.