Как системно приводить лиды в узкой нише с высоким чеком?

Заказчик: «РефЭкспресс» — компания с широкой географией, которая занимается продажей, арендой и техническим обслуживанием рефрижераторных контейнеров. У клиента был негативный опыт сотрудничества с подрядчиками, которые вели трафик на сайт без осуществления оптимизации. В итоге количество заявок было практически нулевым.

У клиента отсутствовала внутренняя аналитика, поэтому невозможно было отследить расход бюджета: в компании не было понимания куда и сколько уходит денег, на что они расходуются и какая у этих действий эффективность.

К нам, в диджитал агентство Mars Digital, клиент пришёл с запросом настроить эффективную контекстную рекламу, чтобы за счёт неё увеличить прибыль.
В фокусе крайне узкий и специфичный рынок, который состоит исключительно из среднего и крупного бизнеса. Стандартные воронки продаж в этом случае не подходят.