Проанализировали и протестировали посадочную страницу Заказчика и разработали. свои дополнительные квиз-страницы на Флексби и Тильде.

Лучшие результаты дал квиз-сайт на Тильде, который мы собрали для клиента, основываясь на выводах анализа Метрики и результатов рекламы.

Использовали текстово-графические объявления. Примеры объявлений:

2. Запускали Поиск по ключам + автотаргет. Скриншот рекламного кабинета:

Использовали текстово-графические объявления объявления. Примеры объявления:

3. Запускали Мастер кампаний по ключам + автотаргет; интересы + автотаргет. Скриншот рекламного кабинета:

Использовали текстово-графические объявления объявления. Примеры объявления:

1. Высокая стоимость лида и квал. лида:

• многостраничный сайт (низкая конверсия)
• сезонность, спад идет с сентября (начали работать в ноябре 2023 года)

Решение:

• Создание дополнительных посадочных страниц (мини лендинг с квизом).
• Оптимизация рекламных кампаний

2. При активном масштабировании рекламных кампаний, алгоритмы переходят на более широкие и низкокачественные аудитории, эффективность падает.

Решение:

• Запуск новых рекламных кампаний.
• Поиск новых связок
• Оптимизация рекламных кампаний

3. При достижении KPI по стоимости «грязного» лида была проблема с высокой стоимостью квал. заявки. Поступало в среднем 50% фрода с Яндекса.

Решение:

• Интеграция AmoCRM с метрикой, чтобы выгружать данные офлайн-конверсий.
• Оптимизация рекламных кампаний на основании офлайн-конверсий
• Обновление посадочной страницы (мини лендинга). Добавление новых блоков для утепления аудитории, новой формы для сбора заявки в шапке сайта помимо квиза.

Скрин статистики группы:

Аудитории, которые использовали в рекламе:

• Ключевые слова,
• ЦА сообществ, похожих на Toinbe
• и смежные, ретаргетинг, look a like.

Кампании запускали на лид-формы, на сайты (лендинг, квизы, посадочные на тильда) с целью заполнить форму заявки, на senler с целью подписки.

Основная цель получать презентации за 2500 рублей и ниже. Вторая цель получать заявки до 1200 рублей.

Мы запускали трафик на разные площадки через старый и новый кабинет ВК.
Дешевле всего заявки были из лид-форм: в среднем 200-250 рублей за заявку. В Марте мы смогли получать презентации из лид-форм за 1800 рублей. С других площадок результаты были хуже, поэтому лучшая стоимость презентации была в апреле - 4600 руб. за презентацию со всех кампаний. Основные сложности те же, что и у Яндекса.

Добавим лишь то, что конверсия в презентацию за все время была около 25%. Для бесплатного шага, который идет сразу после заявки - это низкое значение.

Повышали конверсию путем создания новых посадочных с лучшим прогревом и давали рекомендации заказчику по улучшению конверсии.

Примеры рекламных объявлений:

Скрин из рекламного кабинета:

Статистика:

Скрин из сообщений сообщества, куда вели рекламу:

Пример переписки: